Kunderne vurderer i stigende grad virksomheder på oplevelsen – ikke kun på produkter og priser. Faktisk siger 80 % af kunder, at oplevelsen er lige så vigtig som selve produktet (Salesforce, 2024). Samtidig vurderer 73 %, at en dårlig oplevelse kan få dem til at skifte leverandør efter bare én interaktion (Zendesk, CX Trends, 2024).

Når salg og support arbejder i siloer, bliver det svært at leve op til de forventninger. Support mangler indblik i kundens købshistorik og pipeline, mens salg ikke ser de åbne supportsager. Resultatet er brudte kundeoplevelser – og tabte muligheder.

Typiske udfordringer uden integration

• Kunden skal gentage sig selv
  En kunde ringer til support, men medarbejderen kan ikke se, at der netop er givet et tilbud i Salesforce. Kunden oplever dobbeltarbejde – og spild af tid.

• Siloer skaber dårligere beslutninger
  Support og salg arbejder ud fra forskellige datasæt, og ledelsen mangler et samlet billede af kundeforholdet.

• Mersalg og retention går tabt
  En account manager kontakter kunden for at tale opgradering, men overser, at kunden har uløste supportsager. Timing og kontekst mangler.

Salesforce + Zendesk: Et samlet billede af kunden

En integration mellem Salesforce og Zendesk bygger bro mellem CRM og support. Det betyder:

• Data-synkronisering: Kunde- og kontaktdata fra Salesforce vises i Zendesk tickets.

• Supportindsigt i CRM: Salgsteamet kan se aktive supportsager direkte i Salesforce.

• Automatiserede workflows: Tickets kan oprette eller opdatere leads/opportunities i Salesforce.

• Samlet rapportering: CX- og CRM-data kombineres til et unified view.

Kort sagt: både salg og support arbejder ud fra de samme data – og kunden oplever konsistens uanset hvem, de taler med.

Statistik, der understøtter værdien af integration

• 79 % af kunder forventer konsistente interaktioner på tværs af afdelinger (Salesforce, 2024).

• 74 % af agenter siger, at bedre adgang til data hjælper dem med at levere personaliseret support (Zendesk, 2024).

• 82 % af high-performing serviceorganisationer bruger samme CRM-platform på tværs af afdelinger (Salesforce, 2023).

• Virksomheder, der prioriterer CX, har 80 % højere indtægtsvækst end konkurrenter (Salesforce Research).

Tallene viser tydeligt, at integration ikke er en luksus – men en nødvendighed for at skabe vækst.

Hvad betyder det i praksis?

• Support får kontekst
  Med adgang til kundens købshistorik, kontrakter og pipeline bliver dialogen mere personlig og relevant.

• Salg kan være proaktive
  Account managers kan se, hvis kunden har haft udfordringer, inden de går i dialog om fornyelse. Det skaber tryghed og tillid.

• Ledelsen får bedre beslutningsgrundlag
  Ved at kombinere CRM- og CX-data kan man analysere churn, NPS, kundeværdi og pipeline samlet – og investere smartere.

Available ApS: Mere ud af integrationen

Hos Available hjælper vi virksomheder med at få det fulde udbytte af Zendesk – også når det gælder integration til Salesforce. Vores tilgang bygger på tre trin:

• Strategisk rådgivning: Vi afdækker, hvor integration skaber mest værdi for jeres forretning.

• Teknisk implementering: Vi sikrer, at data flyder gnidningsfrit, og workflows understøtter jeres processer.

• Forandringsledelse og træning: Vi hjælper jeres teams med at tage løsningen i brug, så gevinsterne bliver realiseret.

Konklusion

Kunderne forventer én sammenhængende oplevelse – ikke siloer. Med en Zendesk + Salesforce-integration får I et unified customer view, der styrker kundeoplevelsen, effektiviteten og forretningsresultaterne.